2020 年 4 月 1 日晚 8 點(diǎn)，羅永浩在抖音平臺(tái)開啟直播賣貨首秀。3 小時(shí)的直播過程中，22 款產(chǎn)品輪番出場(chǎng)，最終首播支付交易總額突破 1.1 億、整場(chǎng)直播觀看總?cè)藬?shù)超過 4800 萬(wàn)、總銷售件數(shù)逾 91 萬(wàn)，看起來離“抖音帶貨一哥”的目標(biāo)又近了一步。

　　本次直播產(chǎn)品涉及科技數(shù)碼、日用百貨、食品等三大品類。根據(jù)抖音官方公布的數(shù)據(jù)顯示，小米 10 系列售出 3800 多臺(tái)，銷售額超過 1600 萬(wàn)元;聯(lián)想 Thinkplus 口紅電源售出 3.6 萬(wàn)多個(gè)，很快銷售一空被下架;搜狗 AI 錄音筆售出 1600 多臺(tái)，米家聲波電動(dòng)牙刷售出超 10 萬(wàn)支，信良記小龍蝦售出超 15 萬(wàn)份，小米巨能寫中性筆售出 50 萬(wàn)支。

　　從數(shù)據(jù)層面來講，對(duì)于一名帶貨新人來說，這無疑是一次成功的直播首秀。昨晚的直播結(jié)束后，曾在直播間主要負(fù)責(zé)配合羅永浩出鏡的朱蕭木在微信朋友圈說：“行，破億就行。”但如果作為一門長(zhǎng)期運(yùn)行的生意來看，羅永浩此次直播后需要總結(jié)的問題也有很多，他真的會(huì)持續(xù)做下去嗎?

　　搜狗 CEO 王小川今晚在北京親臨了羅永浩的直播拍攝現(xiàn)場(chǎng)，觀看了羅永浩宣傳搜狗 AI 錄音筆全過程，并出鏡為羅永浩直播間粉絲發(fā)了 10 萬(wàn)元紅包，最終售價(jià) 2448 元的搜狗 AI 錄音筆本次售出 1600 多臺(tái)。

　　以品牌曝光為目的的參與者

　　王小川在與騰訊新聞《潛望》對(duì)話時(shí)表示，雖然朋友圈有各種各樣的聲音，但自己覺得這是一次成功的合作，因?yàn)榱_永浩有這樣的粉絲群體，能夠保持 200 多萬(wàn)人在線觀看，這種傳播已經(jīng)達(dá)到搜狗的目的了。

　　聯(lián)想中國(guó)內(nèi)部人士也向騰訊新聞《潛望》透露，在關(guān)注到老羅要做直播的消息后，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間與羅永浩商務(wù)團(tuán)隊(duì)建立了聯(lián)系，開了一個(gè)電話會(huì)和一場(chǎng)產(chǎn)品介紹會(huì)，建立了一個(gè)微信群，總共用 3 天時(shí)間就達(dá)成了合作意向。

　　上述人士表示，相比起銷量，聯(lián)想更為在意的是，這次由老羅帶貨賣出的產(chǎn)品能不能得到用戶認(rèn)可，是不是受到用戶的歡迎。

　　從最終銷量來看，應(yīng)該可以說是成功的一次合作。聯(lián)想 Thinkplus 口紅電源售出 3.6 萬(wàn)多個(gè)，產(chǎn)品被搶購(gòu)很快售罄，不得不提前下架。

　　在直播結(jié)束后，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官王傳東通過微信朋友圈發(fā)布羅永浩宣傳聯(lián)想 Thinkplus 口紅電源的短視頻，并表示：“夠意思。”

　　對(duì)于小米而言，也有多款產(chǎn)品通過羅永浩的直播宣傳后賣得火爆，除了小米 10 系列手機(jī)，包括米家品牌產(chǎn)品以及小米生態(tài)鏈企業(yè)石頭科技推出的掃地機(jī)器人產(chǎn)品也都取得了不錯(cuò)的銷量，其中最先出場(chǎng)的小米巨能寫中性筆取得了 50 萬(wàn)支的最高單品銷量。

　　小米集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰也前去羅永浩直播拍攝現(xiàn)場(chǎng)觀摩了這場(chǎng)直播帶貨，并在直播間出鏡給網(wǎng)友發(fā)了 50 萬(wàn)元的紅包。盧偉冰表示，老羅首秀獲得巨大成功，自己計(jì)劃米粉節(jié)也去小米智能客棧做一場(chǎng)直播帶貨。

　　“帶貨一哥”還言之過早

　　對(duì)于羅永浩直播帶貨這件事，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了極為撕裂的兩極化評(píng)價(jià)，很多人表達(dá)了希望羅永浩此次能夠成功的愿望，并且以實(shí)際行動(dòng)下單予以支持，但還有更多人通過微博、微信等社交媒體對(duì)此進(jìn)行吐槽，認(rèn)為他并不適合帶貨。

　　實(shí)際上，在羅永浩直播首秀數(shù)據(jù)亮眼的背后，與其說是一場(chǎng)成功的直播賣貨，不如說這是一次成功的事件營(yíng)銷。

　　在直播前，無論是羅永浩團(tuán)隊(duì)，還是幾十家合作伙伴，或者是抖音平臺(tái)，都進(jìn)行了大量前期宣傳。而在直播過程中，抖音也傾注了大量的流量資源，甚至破天荒的讓很多人打開抖音后第一條內(nèi)容就出現(xiàn)羅永浩直播鏈接，最終引來 4800 多萬(wàn)人圍觀。

　　不過，隨著羅永浩直播帶貨的過程不斷推進(jìn)，在線觀看人數(shù)下滑也是十分明顯的。根據(jù)短視頻數(shù)據(jù)平臺(tái)抖抖俠的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩的直播在開始 20 分鐘后達(dá)到在線觀看人數(shù)的峰值 276 萬(wàn)余人，此后陸續(xù)出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑，中途有過短暫反彈，最終在直播進(jìn)行到 3 小時(shí)快要結(jié)束時(shí)，在線人數(shù)僅有 80 余萬(wàn)人。

　　不過，同時(shí)在線人數(shù) 80 萬(wàn)已經(jīng)是一個(gè)很高的數(shù)據(jù)，即便是昨晚同一時(shí)間在淘寶直播賣火箭的第一主播薇婭，也無法整場(chǎng)都達(dá)到 80 萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)。昨晚薇婭直播間觀看總?cè)藬?shù)超過 1900 萬(wàn)，而羅永浩直播間觀看總?cè)藬?shù)超過 4800 萬(wàn)，比前者的兩倍還高。但不容忽視的是，薇婭畢竟處于直播帶貨的平穩(wěn)運(yùn)行過程中，而老羅在享受首秀的紅利，未來數(shù)據(jù)肯定會(huì)有所降低。

　　但另一方面，與薇婭的觀眾大量是女性相比，羅永浩的粉絲則主要是男性，有數(shù)據(jù)平臺(tái)預(yù)計(jì)，羅永浩直播間觀眾近八成都是男性，女性觀眾占比只有兩成。與女性持續(xù)的購(gòu)物欲望相比，男性的購(gòu)買力明顯要弱，因此隨著羅永浩持續(xù)進(jìn)行直播賣貨，這些下單的男性粉絲是否還會(huì)保持首場(chǎng)直播這樣的熱情度，是需要打問號(hào)的。

　　實(shí)際上，不少人即便過去是羅永浩的鐵桿粉絲，在觀看昨晚的直播賣貨后，也表達(dá)了無聊和無趣的看法。以往羅永浩通過發(fā)布會(huì)的形式發(fā)布手機(jī)產(chǎn)品，整個(gè)過程一般會(huì)適當(dāng)插入個(gè)人的脫口秀，這會(huì)讓很多羅粉欣喜。但在昨晚的直播賣貨過程中，除了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品講解，整場(chǎng)缺乏羅永浩的脫口秀演講，而在購(gòu)買煽動(dòng)性方面又不如更為專業(yè)的薇婭和李佳琦，因而很多人中途看到一半就離去。

　　以往錘子科技大概要半年到一年才會(huì)舉行一場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì)，羅永浩可以精心準(zhǔn)備自己的演講，但直播是售賣其他人做出的產(chǎn)品，加上準(zhǔn)備時(shí)間有限，羅永浩很難對(duì)一款產(chǎn)品形成足夠的了解，這也為人們期待的脫口秀出現(xiàn)增加了難度。

　　通過這一場(chǎng)直播，我們可以說羅永浩依然擁有巨大的流量?jī)r(jià)值，振臂一呼就是 4800 萬(wàn)人前來圍觀，但目前還很難說羅粉們已經(jīng)真正接受了羅永浩直播帶貨這件事，除非他們的購(gòu)買力可以得以延續(xù)。

　　如果以單場(chǎng)數(shù)據(jù)而論，羅永浩毫無疑問是“抖音帶貨一哥”。但其在后續(xù)直播中能否持續(xù)這樣的熱度，才決定他這個(gè)“一哥”的位置是否坐得穩(wěn)，甚至也可能決定了抖音直播帶貨這件事本身是否有前途。
　　（邯鄲技術(shù)開發(fā)）